4 diciembre, 2018
en Marketing Online, Marketing Redes Sociales, Posicionamiento SEO, Publicidad Digital, Social Media Marketing

Marketing Digital: Tipos de Estrategias de Marketing online para empresas

A la hora de plantear una estrategia de marketing digital para empresas con el objetivo de crear imagen de marca y promocionar productos o servicios para incentivar las ventas por Internet, debe establecerse una consultoría de marketing para aprovechar todo el potencial de las herramientas y servicios de marketing online al alcance de las empresas

El objetivo es idear una estrategia digital 360º que incluya diferentes canales de captación de público objetivo, con el camino creado para la materialización de las ventas por internet a través de la creación de funnels de conversión.

Tipos de estrategias de marketing digital para empresas

Bajo la perspectiva de un plan de marketing estratégico, los tipos de estrategias digitales más efectivos para las empresas son los siguientes.

Inbound Marketing

El Inbound Marketing consiste en conseguir que sea el usuario el que encuentra a la marca y no al contrario. Se le conoce también como marketing de atracción. El Inbound Marketing implica un cambio de paradigma en el marketing y la publicidad conocida desde hace 10 años.

La metodología Inbound utiliza estrategias digitales como por el posicionamiento SEO, el social media marketing, servicios de redacción y creación de contenidos digitales, el arte de las relaciones públicos o la publicidad en redes sociales o Social Ads.

La base del Inbound Marketing son los contenidos que se difunden a través de los canales disponibles para las empresas para reducir el coste de adquisición de un usuario y que el usuario perciba los contenidos generador de valor, útiles para satisfacer sus necesidades.

De esta forma, la estrategia de marketing digital no se sustenta en la precisión o bombardeo de publicidad para que compren los productos o servicios de la empresa. Si no que la filosofía del Inbound Marketing es captarles, tras crear lazos personales entre la marca y el usuario.

Es un proceso de medio-largo plazo que permite conocer y comprender mejor al usuario, ofrecerle contenido de valor y ayudarle  que entienda mejor cuáles son las necesidades que le llevaron hasta la marca.

¿Qué se consigue con la estrategia de Inbound Marketing? Convertir a los clientes en prescriptores de la marca.

Las fases fundamentales de la estrategia creada por las agencias de Inbound Marketing son:

  • Descubrimiento de la empresa. ¿Cómo? A través de la generación de contenidos informativos, educativos, informes de los sectores, guías, eBooks y Whitepapers.
  • Consideración para la compra de productos. ¿Cómo? Comparativas. Guías expertas sobre necesidades concretas y, por último, con webinars y vídeos.
  • Decisión de compra por Internet: Comparativas entre productos y servicios, casos de estudio (Case Studies) para comprender el problema con casos reales, presentando soluciones reales, con demos para que puedan probar los productos o servicios y, por último, con pruebas gratuitas.

La estrategia de Inbound marketing planteada por una agencia inbound marketing está centrada en las personas, en comprenderlas y ofrecerles contenidos de valor que realmente solucionen sus problemas.

Marketing Directo

El Marketing Directo o direct marketing es un tipo de campaña publicitaria cuyo objetivo es provocar resultados en un target concreto. Se incita al usuario a realizar una acción en el momento en que le alcanza la campaña de Marketing Directo.

Las acciones de Marketing Directo pueden ser desde visitar un producto o servicio concreto, completar un formulario o visitar una landing page. Las acciones de Marketing Directo son muy efectivas y fáciles de medir.

La estrategia de Marketing Directo más conocida es el Email Marketing. El marketing directo a través del email marketing permite el envío de ofertas, creación de anuncios promocionales o anuncios publicitarios, recordatorios u otro tipo de mensajes hacia un público del que ya disponemos de información previa.

Otros tipos de Marketing Directo son:

  • Marketing por catálogo, difundido vía mailing.
  • Publicidad en redes sociales o Social Ads con las Custom Audiences y la posibilidad de personalización de campañas de publicidad hacia públicos de la base de datos de las empresas.
  • Redes Sociales como método para crear un dialógo entre la marca y el consumidor.
  • Banners publicitarios como tipo de publicidad online directa se conocen desde hace bastante tiempo y son muy utilizados por las empresas.

Los beneficios de las estrategias Marketing Directo son:

  • La optimización del presupuesto de marketing online destinado por las empresas.
  • La conversión de clientes potenciales en clientes.
  • Aumento de los canales de venta tanto para nuevos clientes como para actuales.
  • Trabajar en programas de fidelización de potenciales clientes a través de nuevas promociones o descuentos exclusivos.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Posibilidad de realizar pruebas A/B testing para tomar decisiones a tiempo real.
  • Medir todas las acciones para calcular la rentabilidad de la estrategia.

Vídeo Marketing

El Vídeo Marketing es una de las herramientas más efectivas de marketing digital actuales. Se basan en el uso de las imágenes audiovisuales para transmitir el discurso de la marca, impactando de forma más profunda en el público objetivo.

De manera simplificada, el Vídeo Marketing implica añadir vídeos en las estrategias de marketing de contenidos.

La estrategia de Vídeo Marketing lleva unos años en auge y se van viendo las primeras evoluciones para convertirla en más efectivas, como es el social video. El social video es un tipo de vídeo que se diseña de manera específica para su difusión a través de las redes sociales. Se crean piezas audiovisuales específicas para las diferentes redes sociales de forma que se puede dirigir el discurso de marca de manera más concreta hacia el público objetivo.

Según datos obtenidos de Hootsuite, programa clave para la gestión de redes sociales para empresas, se concluye con:

  • Un usuario medio consume 40 minutos de vídeo en Youtube desde el móvil. Ha incrementado un 50%.
  • En 2021, el tráfico de datos móviles se multiplicará x7 gracias a los vídeos.
  • Para ver la totalidad de vídeos subidos en Youtube en 1 minuto necesitaríamos unas 300 horas.

Por tanto, el Vídeo Marketing es de las estrategias favoritas para las agencias de marketing digital.

Marketing en Redes Sociales

El Marketing en Redes Sociales, hoy en día, es imprescindible para cualquier empresa. Los usuarios se encuentran en los medios sociales, por lo tanto, las empresas pueden captarlos a través de ellas.

Generar contenidos para redes sociales y gestionar las redes sociales de empresas bajo una perspectiva estratégica, es una misión destinada para el Community Manager de la agencia Social Media Marketing.

Los contenidos para redes sociales deben comunicar los valores y diferencias competitivas de la empresa. Además, debe integrarse con el resto de estrategias ideadas por la agencia de marketing digital.

La gestión de redes sociales para empresas a través de una estrategia de Marketing en Redes Sociales implica crear calendarios de publicación para intercalar diferentes tipos de contenidos que varíen desde vídeos, imágenes, infografías, texto, comunicación de promociones y novedades de la empresa, promoción de otros perfiles sociales propios, promocionar los contenidos digitales de la empresa e incluso vender productos y servicios a través de estrategias de Social Selling.

Además, se puede realizar publicidad en Redes Sociales para captar tráfico de forma rápida, maximizar la exposición de los productos y servicios de la empresa, crear una comunidad de marca e incluso promocionar la descarga de apps de empresa.

Invertir en los servicios de Marketing en Redes Sociales contratando una agencia social media marketing es una decisión rentable y eficiente para las marcas.

Mobile Marketing

El Mobile Marketing son técnicas y formatos de promoción de productos y servicios utilizando como canal de comunicación los dispositivos móviles. Es decir, el conjunto de acciones y técnicas de marketing digital dirigidas a los dispositivos móviles.

La aparición del Mobile Marketing es debido al incremento de las búsquedas móviles y el uso de los smartphones. Es una herramienta muy efectiva para redefinir el estilo de comunicación entre empresas y usuarios, a la vez que se consigue crear nuevas relaciones para captar y fidelizar potenciales clientes.

La estrategia de Mobile Marketing es muy efectiva para conseguir conversiones, ventas de productos, reserva de servicios, envío de formularios y fomentar las descargas de apps de empresas.

Los tipos de Mobile Marketing más efectivos son:

  • Mobile Marketing Vertical: Las pantallas de los dispositivos móviles son verticales, por tanto, los vídeos verticales son más sencillos y funcionan mejor que los horizontales.
  • App Mobile Marketing: El desarrollo de aplicaciones móviles no basta, es necesario promocionar la app para mejorar resultados de venta in-app, captar clientes y fidelizar consumidores. El App mobile marketing es una buena estrategia de difusión.
  • Local Mobile Marketing: Estrategias de marketing geolocalizado, en el punto de venta.
  • Mobile Email Marketing: El 45% de los emails se abren en Smartphones, por tanto, el email marketing se convierte en una de las mejores acciones para recuperar el retorno de inversión.
  • Social Ads o publicidad en redes sociales: Las campañas de publicidad en redes sociales, gracias a la microsegmentación y lanzamiento únicamente al público objetivo se convierte en una de las herramientas más efectivas que emplean las agencias de marketing digital.

Otros tipos de estrategias de marketing digital

El Marketing de Contenidos orientado a conseguir un buen posicionamiento seo está muy ligado al Inbound Marketing y constituye una de las mejores estrategias de marketing online del momento.

La Publicidad en Internet, publicidad digital o publicidad online es un tipo de estrategia de marketing directo y marketing promocional que incluye:

  • Publicidad en Redes Sociales: Anuncios en redes sociales para provocar reacciones de los usuarios.
  • Publicidad en Google Adwords para alcanzar al público cuando realice búsquedas a través de los buscadores.
  • ¿Quieres saber más sobre publicidad en redes sociales o publicidad en Google Adwords?

Conclusiones sobre los tipos de estrategias de marketing digital

Existen multitud de estrategias de marketing online pero todas persiguen el mismo fin: Captar y fidelizar clientes para cumplir los objetivos de la empresa tanto a nivel de reconocimiento como posicionamiento de marca, como para vender más en Internet. Elige la estrategia que mejor se adapte a tu negocio o busca nuestro asesoramiento como agencia de marketing digital.

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