Cómo hacer una estrategia de app marketing efectiva

Has finalizado el diseño y desarrollo de apps móviles y quieres conseguir que tu App se posicione en el top 1 de Google Play o App Store, pero no sabes cómo conseguirlo. Necesitas una estrategia de App Marketing para conseguir el éxito con tu app.

Las apps son grandes oportunidades para que las marcas establezcan contacto con su público objetivo y optimicen resultados. La inversión del desarrollo aplicaciones móviles es demasiado grande para no prestar atención a qué pasa después de finalizar el diseño y desarrollo de app.

¿Y qué pasa después de que la app esté diseñada?

Si lo comparáramos con una campaña de lanzamiento de un nuevo producto (que al final, es precisamente eso) sería el momento de aplicar las estrategias de marketing online para dar a conocer y promocionar nuestro producto.

En el mundo del diseño y desarrollo de aplicaciones, el triunfo de tu App depende, además del propio desarrollo de apps en Android e iOS, del modelo de negocio y la estrategia de app marketing que se emplee para su promoción. Por supuesto, el presupuesto con el que se cuente para la promoción de la app es muy importante.

A lo largo del artículo de hoy, te vamos a explicar las claves para que puedas triunfar con tu estrategia de app marketing y qué errores debes evitar. Nos basamos en la infografía de CD.

Errores y aciertos en tu estrategia de app marketing

¡Prohibido copiar! Viva la novedad en apps móviles

Muchas de las Apps que ya se encuentran en Google Play o en la App Store tienen características muy parecidas a las de su competencia.

En sí, no es un factor negativo, siempre y cuando la intención de los desarrolladores de apps móviles no sea copiar una app exitosa para conseguir atraer usuarios y beneficiarse calcándose otra app.

Así que desde el momento 0 del desarrollo aplicaciones móviles, deberemos tener claro la función que cumple la app, el modelo de negocio y que no sea una copia de otras aplicaciones ya existentes del mercado.

Clave para aparecer en el top 1 de las Stores: Posicionamiento ASO

Optimizar tu app para Google Play de Android o App Store de iOS es fundamental si quieres ganar visibilidad. El posicionamiento ASO son las técnicas o factores ASO de optimización que se utilizan para conseguir el ansiado primer puesto de las tiendas de aplicaciones móviles.

El posicionamiento ASO (App Store Optimization) depende de varios factores de optimización. Igual que en el SEO, en el ASO existen factores de optimización On-Page y Off-Page.

• Entre los factores ASO On-Page podemos encontrar la optimización del título de la app o el uso de palabras clave en la descripción de la app para que aparezcan en los resultados de búsqueda de los usuarios.
• En los factores ASO Off-Page incluimos por ejemplo comentarios de los usuarios en Google Play o la App Store, el número total de descargas o el linkbuilding.

La conclusión es que si quieres que tu App gane visibilidad en las Stores, necesitas una buena optimización y posicionamiento ASO.

¿Quieres más información sobre los trabajos de una agencia ASO? Te dejamos los siguientes artículos:

• ¿Sabes cuáles son las claves del Growth Hacking de las apps?
• Tendencias ASO 2017.
• Posicionamiento ASO y SEO para principiantes.

¡Analítica sí o sí! Analiza el comportamiento del mercado

Una de las tareas más importantes, no solo en una estrategia de app marketing, sino en cualquier campaña de promoción de un producto o en una estrategia de marketing online, es necesario medir los resultados, trackear las métricas… es decir, analizar a diario los resultados que vamos obteniendo con las tácticas empleadas en nuestra estrategia.

El objetivo de analizar los resultados es realizar un seguimiento diario de la evolución de la app en el mercado para poder mejorar continuamente la estrategia de app marketing.

A través del análisis de cada cohorte, obtendrás feedback sobre el comportamiento único y el ciclo de vida de los usuarios en tu app y cómo ha sido la audiencia seleccionada. También podrás conseguir los datos de conversiones.

Los usuarios no son un bloque demográfico

En artículos anteriores te hablábamos de la importancia de la buyer persona en el marketing online y te ofrecíamos las claves de cómo crear el perfil de la buyer persona.

En el posicionamiento ASO de aplicaciones y las acciones de promoción de la app también es necesario segmentar al público objetivo y no tratarlo como un único bloque demográfico.

Primero deberemos observar qué usuarios realizan acciones dentro de la app. Desglosaremos los datos demográficos a nivel de cohortes para obtener datos sobre el comportamiento de los diferentes grupos dentro de la app. Así veremos cuáles son las diferencias de comportamiento.

Conociendo los tipos de usuarios que utilizan la app podremos optimizar el producto y mejorar la conversión de los objetivos marcados. Una agencia ASO es tu opción ideal para optimizar las estrategias de promoción y descarga.

Retener a los usuarios dentro de la app

Conseguir un buen ratio de retención de usuarios dentro de la app ofrece la oportunidad de monetizar la app y convertirla en una fuente de ingresos.

Si por el contrario el ratio de retención es bajo, será necesario analizar el por qué y cómo conseguir mejorarlo. Un ratio bajo significa que los usuarios no encuentran la app útil o que cubra la necesidad que les incentivó a descargársela.

Trabajar la publicidad online en redes sociales y Google Adwords

Es imprescindible que conozcas de dónde vienen los usuarios que se descargan las aplicaciones, ya que ayudará en la toma de decisión sobre qué red de anuncios publicitarios online es mejor para promocionar nuestra app.

La estrategia de app marketing (al final es un tipo de estrategia de marketing online) va acompañada de las tendencias de promoción de marketing digital. Esto quiere decir que debemos incluir los anuncios de redes sociales, y las propias redes.

Las campañas en Google Adwords también son una buena opción para incentivar la descarga de tu app móvil. Google Adwords ha sacado un nuevo tipo de promoción específico para este tipo de objetivo de conversión.

Por otro lado, Facebook o Instagram son redes sociales idóneas para incentivar la descarga de la App. Todo depende de cuál sea el público objetivo y en qué red social se encuentre. Debes tener en cuenta que la mayor parte del público, hoy en día, se encuentra en redes sociales. Utilízalas para alcanzarles.

Además, la publicidad online en redes sociales (y la de Google Adwords) es mucho más económica que la de medios tradicionales como televisión o radio.

Por supuesto, deberás medir y analizar el tipo de tráfico que atrae la publicidad online en redes sociales o Google Adwords y optimizar la campaña constantemente para que los resultados sean los más óptimos posibles.

Conclusiones estrategias app marketing

Recapitulando un poco, tras el diseño y desarrollo de apps móviles hay que prestar atención a las estrategias de app marketing que empleemos para que nuestros potenciales usuarios encuentren y descarguen la app. El posicionamiento ASO es necesario para ganar visibilidad en las Stores y redes sociales. Junto con la publicidad online y las campañas de Google Adwords aumentarás las descargas de la app. Ten en cuenta que no deja de ser una campaña de marketing online. Deberás medir todas estas acciones para saber cuáles funcionan y las que deberás reforzar y optimizar.

¿Necesitas ayuda para crear una estrategia de app marketing efectiva? Cuenta con nuestros servicios como agencia ASO. ¡Contáctanos!